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CORNERSTONE, março de 2017
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| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9781847941497 |
| Editor: | CORNERSTONE |
| Data de Lançamento: | março de 2017 |
| Idioma: | Inglês, Inglês |
| Dimensões: | 130 x 198 x 17 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 288 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Coleção: | The Cultural Histories |
| Classificação temática: | Livros em Inglês > Gestão > Gestão e Organização Livros em Inglês > Outros |
| EAN: | 9781847941497 |
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Um guia de negociação imperdível
SC
De fácil leitura e apreensão, mesmo durante a leitura este livro já estava a dar-me sugestões práticas de como melhorar as minhas competências de negociação. O Chriss Voss leva-nos pela mão neste caminho e a cada passo vamos consolidando o conhecimento do capítulo anterior de modo a que não nos escape nada. É um livro muito bem escrito! Recomendo!
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guião prático!
Diana
"Never Split the Difference" é um livro que explora a arte da negociação a partir da perspectiva de um ex-negociador do FBI. O livro enfatiza a importância de entender as emoções e motivações por trás das pessoas durante uma negociação, e destaca a técnica de "espelhamento" como uma poderosa ferramenta para ganhar a confiança do interlocutor. Além disso, técnicas simples como fazer perguntas abertas e ouvir ativamente para obter informações valiosas são sugeridas por Voss: "Ouvir não é apenas ficar em silêncio enquanto o outro fala, é colocar-se genuinamente no lugar da outra pessoa." "Never Split the Difference" oferece uma abordagem prática e eficaz para melhorar a capacidade de negociação!
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Muito acessível
Bruno Planche
Livro conciso. Como imensos conteúdos e técnicas de vendas, expostas de uma nova forma, uma forma como que todos nós aprendamos.
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Recomendo
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É um excelente livro, que com histórias práticas e de forma muito acessível, nos ajuda a melhorar a nossa capacidade de negociação, em qualquer situação
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Um livro que traz mudança de mindset e uma nova perspectiva do que é a negociação.
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Negociar como os profissionais
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Este livro apresenta de forma explicita como a mente humana funciona em situações de stress em que requer negociação. Com exemplos da altura em que era agente do FBI, torna se facilmente compreensível a aplicação em contexto diário.
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Essencial!
Ricardo Rodrigues
Livro essencial para podermos entender e melhorar todas as pequenas e grandes negociações do nosso dia a dia. Recomendo vivamente a leitura ao contrário da maioria dos livros deste género que pouco acrescentam
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Nunca Almoce Sozinho
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